1. časť – všeobecné kategórie
Som úprimný človek. Bridí sa mi lož a faloš a preto sa nebojím priznať, že moje výrobky sa nepredávajú ideálne. Naopak, myslím si, že rozumnou diskusiou a konštruktívnou kritikou človek toho vyrieši oveľa viac než zamlčiavaním a osamelým premýšľaním nad problémom. A preto som sa rozhodla spísať dvojdielny článok o vecičkách, ktorých slabý či dokonca žiadny predaj ma prekvapuje. Už len aby sa diskusia rozbehla…
Najprv sa pozrieme na všeobecné skupiny môjho slabo predajného tovaru, neskôr na konkrétne kolekcie a druhy.
A prečo to riešiť, keď mám aj kategórie tovaru, ktoré sa mi predávajú dobre, ba priam zaručene? Pretože nie som na továrenskú výrobu. Robiť stále to isté ma nebaví, hoci to aj zarába. Potrebujem to striedať čo najširšou škálou iných výrobkov, čiže ponúkať čo najpestrejší výber tovaru. A to robím dvoma spôsobmi: jednak neustále skúšam vyrábať nové a nové veci, ktorým podobné som ešte nikdy nevyrobila, a jednak sa pokúšam odhaliť háčik, ktorý bráni v predaji už vyrobených. Pomôžete mi?
1. Kópie výrobkov, ktoré sa mi predali ako prvé.
Jasný prípad urýchlených záverov – ale aj tak záhada. Pamätám si dobre na svoj prvý predaný venček. V nasledujúcom roku som vyrobila podobný, len som ho podľa svojej mienky vylepšila. Nikdy sa nepredal. A to platí aj o niekoľkých ďalších napodobeninách medzi mojimi prvými predanými výrobkami. Značí to, že moje „vylepšenia“, alebo hoci aj neúmyselné obmeny oproti originálu, ten výrobok tak strašne zohyzdili, sa spomedzi najlepších prepadol medzi najhoršie? Alebo boli medzi najneobľúbenejšími vždy, a to, že sa predali skôr ako obľúbené, je len nepravdepodobná náhoda?
Našťastie, u väčšiny výrobkov sa ich kópie aj vylepšené verzie predávajú. Ale občas ma toto zaskočí.
Tento venček z nie bežných, ba až raritných druhov umelých kvetov, sa stal dlhoročným ležiakom.
2. Výrobky nepodobné ničomu inému na trhu
Toto je problém, ktorý riešim nielen v handmade oblasti, ale aj pri písaní. Vidím niekde dieru na trhu, napríklad si všimnem, že vo venčekoch všetkých predajcov sa opakujú stále tie isté druhy kvetov a iné druhy sa v nich nevyskytujú vôbec. Poteším sa, že som si našla miesto na realizáciu a originalitu. Urobím venček s neortodoxnými kvetmi – ale ľudia ho nechcú! Čím to je? Tým, že som tie kvety neznázornila dobre? Alebo tým, že ľudia nie sú ochotní vidieť v niektorých druhoch kvetov tiež krásu? Či tým, že ostatným sa na rozdiel odo mňa klišé nikdy nepreje? Existujú diery na trhu nie preto, že nikomu ešte nič také nenapadlo spraviť, ale preto, že to už ľuďom napadlo, no vylámali si na tom zuby podobne ako ja?
3. Výrobky, ktoré všetci obdivujú
Majú lajky a pozitívne komentáre, hoci ešte nie sú na internete ani minútu, alebo sa pri stánku s nimi všetci zastavujú a chvália ich. Ľudia spomínajú, že si ich kúpia, keď sa budú vracať, aby ich nemuseli vláčiť po celom jarmoku, a… nič. Namiesto toho sa predávajú veci, pred ktorými predtým nikto neochkal a nechválil ma. Zvykla som si na to, že niektoré výrobky sú skôr obzeracie ako kupovacie. Každý pútač pozornosti na môj stánok či užívateľské konto je dobrý, ale… aj tak nechápem.
Tieto zlatisté oriešky z veľmi vzácneho druhu stromu sú príklad tovaru, ktorého slabej predajnosti fakt nerozumiem.
4. Malé a lacné výrobky
Zatiaľ čo pre predošlý bod existujú predsa len nejaké vysvetlenia – obzeracie výrobky sú často veľké a primerane tomu drahé – nemám predstavu, prečo sa nedarí ani výrobkom na opačnom konci spektra. Drobným a úmerne tomu cenovo prijateľným. Ja keď som chodila po jarmokoch ako študentka s nedostatkom peňazí, som pritom išla práve po takomto tovare. Po malých pamiatkach na jarmok, drobných inšpiráciách. Prečo potom moje najmenšie a najlacnejšie vecičky zostávajú nepovšimnuté, je mi veľkou záhadou. Z nejakého dôvodu sa najviac predávajú veci stredných veľkostí a strednej ceny. A nebude to tým, aspoň nie vždy, že si človek povie, že si tú drobnosť dokáže vyrobiť aj sám. Do tejto kategórie totiž patria napríklad aj ozdoby z veľmi zriedkavo rastúceho orecha Juglans cinerea. Isteže, keby ste vedeli, kde si jeho plody nazbierať, vyrobíte si tieto ozdoby ľahko. Ale keď neviete…
5. Výrobky, ktoré sa veľmi páčia mne
Počula som, že vraj nám, tvorcom, sa všetky vecičky páčia rovnako, všetky sú naše deti. No, nie celkom. Isteže, nevyrobila by som niečo, čo by mi pripadalo vyslovene ohyzdné, ale predsa mám len medzi svojimi výrobkami istých favoritov. A na druhej strane sú výrobky, u ktorých som dvakrát tak rada, že sa predajú, lebo ja by som sa ich ujať veru nechcela. Ale aj keď pre mňa ostane pekná vecička, tak ma to škrie. Predovšetkým nepochopením. Ako to, že nikto na nej nevidí to, čo ja?
A keďže sme na adhara.sk, ešte jedna zvedavá otázka na čitateľov. Prečo sa mi predaj cez tieto stránky zastavil? Kedysi sa mi tu predávali veci rovnako ako cez Sashe.sk, no kým predaj na Sashe naďalej fičí, tu si nikto neobjednal nič už celé roky. Pritom je to tu lacnejšie, lebo nemusím platiť nikomu províziu. Navyše som zintenzívnila propagáciu. Tak v čom je problém?
Napísať odpoveď